Strategisch meedenken
Uitdagingen
De uitdaging in de rol van Business Development Manager is anders dan die van CA Consultant, vertelt Wesley: “In het verleden lag de uitdaging in het succesvol afronden van een project. Nu zit mijn uitdaging in het bepalen waar organisaties de juiste investeringen kunnen doen. Dat doe ik door eenvoudigweg de toegevoegde waarde te laten zien, zodat men kan berekenen hoe snel men een investering terugverdient. Maar ook door te beoordelen of een investering in lijn ligt met het grote doel dat de organisatie voor ogen heeft.”
“Dat is wat je als kennispartner ook verplicht bent naar organisaties met wie je samenwerkt”, gaat Wesley verder. “We onderscheiden ons door niet alleen onze klanten te voorzien van een software licentie, maar júíst door aan te geven wat ze kunnen bereiken wanneer ze bepaalde processen anders inrichten, in combinatie met de software. Samen groeien is niet alleen een streven, maar we willen het echt bewerkstelligen.”
Wesley in gesprek met collega Taco
Unieke organisatie
Kennispartner zijn kan alleen als je alle processen binnen productontwikkeling beheerst. Daarop vertelt Wesley verder: “Als CAD2M zijn we groot geworden als leverancier van verschillende software oplossingen, in combinatie met het leveren van diensten, zoals het configureren van een post processor, geven van een training, etc.”
Door de jaren heen hebben we binnen CAD2M onze kennis verder verbreed. “Intern hebben we mensen in dienst, die exact weten welke uitdagingen bij onze klanten spelen, omdat ze daar zelf hebben gestaan.” Dit is waar CAD2M’er Robin over spreekt in het artikel ‘Frezen is een vak’.
Wesley: ”Inmiddels weten we heel goed hoe we alle processen binnen productontwikkeling met elkaar moeten verbinden. In mijn optiek zijn we daar uniek in.”
Praktijkvoorbeelden
In de praktijk laten we regelmatig zien hoe we dat doen. Wesley: “Recent sprak ik nog met Spikker Specials over het optimaliseren van hun processen met behulp van CAD en CAM. Maar ook partijen als WILA, die de voordelen plukt van een CAD/CAM integratie.”
Wesley bij Spikker Specials
Wanneer je deze voorbeelden uit de praktijk leest of bekijkt, zie je iets van CAD2M’s ‘way of working’ terug. Wesley: “We onderzoeken altijd eerst welke tools bij de desbetreffende partij al worden gebruikt en in hoeverre de kennis intern bij hen toereikend is. Vervolgens stellen we een plan op, op basis van het gezamenlijke einddoel, welke opgedeeld wordt in fases. Hierdoor wordt het schaalbaar en creëer je tussentijdse rustmomenten.”
Niet alleen CAM
Wesley richt zich in zijn rol hoofdzakelijk op (potentiële) klanten die zich bezighouden met Computer Aided Manufacturing. Wesley: “Mijn expertise ligt uiteindelijk bij CAM, maar je merkt dat er steeds meer overlap komt met andere oplossingen en processen. De integratie tussen SOLIDWORKS en SolidCAM is natuurlijk al ‘on point’.”
“Verder merk je binnen de leverancier SolidCAM dat men zich ook steeds verder ontwikkelt in software en processen. Deze wereldwijde organisatie heeft de volledige focus op het ontwikkelen van CAM software.”
Wesley sluit hierop af met een aantal voorbeelden: “Bij SolidCAM kijkt men vanuit het oogpunt van de operator wat nog verder verbeterd moet worden. Het verminderen van menselijke handelingen is zo’n verbeterpunt, dat voor ieder maakbedrijf van belang is. Hierop heeft SolidCAM een module ontwikkeld waarmee je automatisch het product kunt afbramen. Ook het meten op de machine wordt steeds belangrijker om een ‘vast’ proces te kunnen garanderen.”
